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通过“潘嘎之交”这件事,分析下潘叔卖酒每月能挣几个W?

2021-05-13好文推荐天朝学子博客271°c
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最近一个新的成语火了:潘嘎之交。它形象、生动、真切、委婉的表达了长辈对晚辈的虚假关爱和真实嫉妒。

事情的起因呢,来自于前段时间老艺术家潘长江在直播间语种心长劝导晚辈谢孟伟(《小兵张嘎》中张嘎扮演者,被称为嘎子)不要在网络上直播带货。

"网上的东西水很深,怕你把握不住。不要为了赚钱就直播卖酒。"嘎子被潘老师的话感动的泪流满面,并坦言自己不会再直播卖酒。后来网友发现,没过多久潘老师开始在网上直播卖酒。

不少人也挺好奇,到底是多大的利益让咱老艺术家也被拉下水。

今天咱们就聊聊这个事情:

潘叔卖酒一个月能挣几个W?.jpg

关于潘嘎之交的细节就不细说了,应该都看过视频,我们直接预估潘叔卖酒带货一个月能挣几个钱。

潘叔的直播年收入是多少?

潘叔抖音一共直播了9次:2021年4月份播了4次,3月份播了5次。

潘叔卖酒一个月能挣几个W?.jpg

抖音直播收入包括3块,分别是 音浪收入、直播带货佣金、坑位费。

从数据平台看:潘叔每场直播的场均销售额是 3485万元,场均音浪是 89.5万。

潘叔卖酒一个月能挣几个W?.jpg

数据来源:https://www.chanmama.com/authorDetail/110440451954

1、音浪收入:

根据抖音规则,10音浪对应1人民币。按照咖位大小主播到手一般在30-55%之间,算50%的话,潘叔4月份音浪这一块的收入是 89.5w*0.1*4*50%=18万元。

2、直播带货佣金:

21年4月份潘叔带货的销售额一共是 3485*4=1.39亿。查到潘叔带货品类中烟草酒类占比最大达到37.34%,其次是珠宝饰品36.39%。

潘叔卖酒一个月能挣几个W?.jpg

根据网上数据,李佳琦和薇娅直播的佣金比例在 15-30% 之间。

潘叔卖酒一个月能挣几个W?.jpg

数据来源:http://www.woshipm.com/it/3635233.html

假设烟草酒类的佣金比例为最高的30%,珠宝饰品20%,其他15%。

则潘叔4月份的佣金收入是1.39亿*37.34%*30%+1.39亿*36.39%*20%+1.39*(1-37.34%-35.39%)*15%=3136万

这个数字有点夸张,如果没刷销量的话差不多是这个数。

3、坑位费:

假设李佳琦坑位费8万为真,如何估算潘叔的坑位费呢?查到李佳琦2020年场均直播销售额为 218.61亿/236场=9237万,这个数字是潘叔的2.65倍。

潘叔卖酒一个月能挣几个W?.jpg

把 8万/2.65=3万 作为潘叔的坑位费,查到潘叔之前一场直播的带货商品数是 31件。

潘叔卖酒一个月能挣几个W?.jpg

把31作为场均商品数,则潘叔4月份的坑位费是 3万*31*4场=372万

汇总以上得到潘叔21年4月份一共入袋 18+3136+372=3526万。

看来叔真的把握住了!

以上是潘叔直播带货的收益,月入千万,也难怪抵挡不了诱惑,但这并不是其收入的全部,潘叔在自媒体上的影响力,远超很多实力小鲜肉。

抖音粉丝:2648w

快手粉丝:2292w

潘叔卖酒一个月能挣几个W?.jpg

这种体量基本上就算是如今短视频领域的顶流了。

那潘叔的其他收入有多少?

观察到潘叔4月份抖音一共发了12条短视频,其中有5条都是给其他人引流,比如这条就给德云社的栾云平引流。

潘叔卖酒一个月能挣几个W?.jpg

由于引流的人大部分粉丝数不到叔的1/10,不得不怀疑这些是有商业合作的成分。

潘叔每条抖音的观看量都接近千万,如果是的话,那一条的短视频推广的价格估计至少都在50万以上,这里就有了250万的推广费。

4、影视剧收入:

除此之外,潘叔还有网络大电影、电视剧的拍摄收入,网上查到21年有3部即将上映。

潘叔卖酒一个月能挣几个W?.jpg

潘叔卖酒一个月能挣几个W?.jpg

关于片酬,尚未公开,但根据一些网络传言:潘叔3天的片酬高达就60万。那这三部电影的片酬,至少也是200万起步。

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5、广告代言收入:

除此之外潘叔还有各种代言收入,甚至还有家族生意。

早在2016年,潘叔就帮助女儿潘阳打造了白酒品牌 “潘掌柜”,当年3月还与酒类电商酒仙网达成合作,开启了电商渠道,如今在酒仙网还能搜到,销量还不低。

潘叔卖酒一个月能挣几个W?.jpg

平台之外的收益加起来,破千万也是板上钉钉的事。

作为长辈的潘叔,果真是见过大市面的人物。

潘嘎之交这件事其实并不是今年的事,事情发生在在20年4月,根据当时的录屏:潘叔劝诫嘎子,让他不要在和其他主播连麦PK时,为了面子好看找电商团队帮忙刷礼物,事后再帮助这些电商带货。这种模式下,怕嘎子没有足够的能力把关是否存在假货。所以说 “水太深,怕嘎子把握不住”。

潘叔语重心长的话表面是对嘎子的严厉批评,实际也算是一种解围,通过演绎浪子回头金不换的桥段,把假酒风波顺势被掩盖过去,这也是后面潘叔卖酒后引起舆论群嘲的原因。

潘叔的言行表里不一,才有了 “屠嘎终成嘎” 的戏谑。

其实作为我们互联网人来看,潘叔卖酒的本身并没错,相反,他由一个喜剧演员成功转型互联网,并且抓住了这波红利,是非常值得我们去学习的。

当下综艺、电视剧、广告基本都是小鲜肉的天下,什么王一博、蔡徐坤、肖战、杨紫...我们的老戏骨、老艺术家们数次呼吁市场的不公平待遇,空有一身技艺却挣不到钱,换我也急呀!大牌广告接不到,那就搞短视频,搞直播带货呗。

抖音快手那些火起来的网红,大部分都是搞笑类的,搞笑本身就利于传播,况且叔本身就自带流量,涨粉丝的速度也是非常快。

粉丝有了,带什么货呢?

这个肯定必须根据粉丝属性匹配才能赚到钱呀,据《巨量算数2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》显示:抖音平台的酒水兴趣用户中,男性占比58%,30-50岁人群是主要受众,而潘叔的粉丝恰好就是这班人,一个有需求,一个有品牌影响力,这波红利,潘叔也就稳稳地握住了!

所以我们就别酸了,人家挣的是该挣的钱!

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