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如何打造"狂卖3年,收入100万"的软文?

2014-03-20网络营销天朝学子博客8521°c
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首先,我想问问大家,软文是什么?

从字面意识上讲,软,就是软绵绵,不硬,玩了半天前戏,不直捣黄龙。文是什么,文章。那么,软文就是绕着弯子说话的文章——这是最简单的理解。都别想的太复杂,别听大师忽悠一顿理论。软文八要素什么的,都是扯淡。

绕着弯子是什么呢?是价值。消费者为什么看你的文章?因为你给提供了价值。那么提供价值背后,你植入的东西,能不能打动他,就是你的本事。

有人问,标题党应该没提供什么价值吧?其实也提供了价值,是猎奇的价值。标题党最关键的环节在于:是你的标题到底有没有抓住你的目标人群。

软文,是文案的一种。我认为,真正实战的软文,没有比医药保健品行业更残酷的。医药保健品行业的文案,是最残酷的战场,残酷在哪里呢,报纸上的文案今天打出去,明天就能知道电话量,电话量多少,是衡量你水平的关键因素。水平,直接用电话量衡量,只需要两天,残酷不?也就是说,医药行业的文案,你水平如何,两天就可以知道。电话量不行,无论你吹成中国十大策划人,你曾经做过什么产品,多牛逼,都不好使。我就是在这个行业里摸爬滚打出来的。话扯远了。

软文,在中国真正开始形成研究的,是从脑白金开始,后来医药行业也有不少产品靠软文发了大财。而网络软文,可以确切的说,还没有人有非常系统的研究,也很少有人单靠软文就能挣到第一桶金,而我就是其中的苦逼之一。

那么如何打造你的软文体系呢?是不是每种产品都适合软文?我认为不是。大家思考一下:

网络软文,为什么要软?我个人理解有几点:

第一、软文的成交率更大

软文是花言巧语,先谈感情后上床。花言巧语的男人,首先让女人不反感,觉得可爱,而霸王硬上弓的男人,不想再看第二眼,甚至恨不得扇一耳光。消费者不想看你第二眼,你认为还有可能成交吗?

第二、软文更便于病毒式传播

这点与地面不同,网络软文,写好了一篇转载率很高,并且具有可持续性,我2010年写过的一篇软文,去年,我居然在某垂直门户网站看见它上了头条。可见,软文的生命力是很强的。

第三、软文是洗脑机器

软文,能把植入你脑袋里根深蒂固的理念,给洗掉,把自己的理念植入进去,让消费者迷信你的产品。曾经我写过一篇软文,传播一个理念之后,我至少发现3个消费者,在他们的QQ签名里写上了这句理念,而最近我操作的一款产品,就在上周,一位消费者跟我说,我看了那篇文章后,一晚上没睡着。这就是洗脑的威力。

下面直接讲一些培训大师不敢讲,不会讲,不能讲的干货:

如何通过软文一年挣回50万?那么软文怎么挣钱呢?说白了,想简单点,就是把软文放到你的消费者面前。这里主要运用的是精准流量。你的精准消费者在哪里呢?

第一是QQ群

第二是各个垂直网站,花钱找编辑发文章

第三是论坛

第四是微博等社交平台

写软文的要点:

1、为软文赋予价值

比如我曾经为某减肥软文赋予了这样一个价值:标题为《过午不食,让我胖了20多斤》——他的价值在于纠正了消费者过午不食的误区。这个价值可以是大家没听过的,也可以是消解大家的误区,也可以是分享减肚子的独家小妙招,这个小妙招可以是抄袭的,但是一定得大家听完了觉得很不错的。总之,是大家看完,觉得你这篇文章有价值的。为什么要有价值呢?没价值的东西,消费者记不住,也不会转发。上面那篇文章,如果有个过午不食的MM看到这篇文章,你觉得他有没有可能转发到她的减肥QQ群里?当然是有可能的。价值,就是病毒式传播的核心秘诀。

2、创造独特关键词

在发软文之前,你首先要为你的产品创造独特的关键词。比如你是卖减肥产品的,你的理念是30天瘦身不反弹,你可以创造一个独特关键词:30天瘦身不反弹秘籍——这个关键词,并且植入软文里面。然后,运用SEO手段,确保消费者百度的时候,你的网站一定要是排在第一位的。

结果是什么,消费者在搜索这个关键词,流量必定是进入你的网站。

3、标题一定要具象化的东西吸引眼球

具象化的身份:《小护士月瘦30斤,自创减肥秘籍》,具像化的利益点《网曝达人减肥37斤不吃药惊人真相》,具象化的数值《30天,我从137斤减到99斤》。这些都叫具象化敏感词,能抓住消费者的内心需求。

4、图片,图片要抓眼球,要有情节,或者强烈对比

好的图片也具有销售力。医药保健品市场的文案图片的运用是炉火纯青的,讲热销,一定是有大面积的排队;讲痛苦,一定配有一张扭曲的脸;讲效果,一定会有对比图。大家可以平时多看看报纸。以上讲的是我以前操作产品时,纯软文的操作手法。这种软文同时具有引流+洗脑功能,成交率,呵呵,十分高,我的第一桶金,就是这么赚到的。

那么现在纯软文还能不能操作?

是完全可以的,软文,不会过时。它不仅是一种文体,更是一种洗脑营销模式。除了纯软文操作模式,还有一种模式,新闻源竞价软广告,请注意,这是软广告,不是软文。它是纯引流模式的软广告,完全不具有洗脑功能。大家可以在百度里搜索:超级P57。会发现第一页有这么一个标题:超级P57的最新相关信息。点击里面的一个标题进去,你会发现,这是一篇广告。里面有电话,有网址。这就是新闻源竞价软广告。P57的搜索量每天达到几千,总会有一些流量进入这篇软广告,也总会有一些信息不对称的消费者,购买。它既然搜索P57,肯定有强烈的需求,才搜索。

做竞价的都知道,品牌词的成交率,是最高的。懂SEO的,都会懂这种文章的写作要点,或者抄袭要点。那么,针对没有百度指数的产品,怎么做?请百度:减肥方法。你会发现,同样的,减肥方法这个词,在百度结果首页,也有“减肥方法的最新相关信息”一栏,你如果在标题里植入减肥方法这个关键词,采用洗脑式软文的写法,在合适的新闻源网站投放你的文章,你也同样会获得流量。

以上我讲了两点,软文的操作方法,新闻源竞价软广告的操作方法。那么下面,我要重点讲一篇软文,这篇软文,足足卖了3年货,让看过软文,不买产品的消费者睡不着!

你的软文体系里面,一定有这篇软文,我称为“核软文”,核软文的特点

第一,威力巨大炸死人;

第二,覆盖面积广;

第三,延续时间长。

核软文的写作,基于你的产品策划一定有强烈的独特点以及核心理念。这种产品才可以写出核软文。所以我们常说,软文是策划出来的,就是这个道理。核软文归根结底的写作梗概是:用权威的角度,深度解析你的理念,把传统理念说的一文不值,把你的产品理念,立在一个与传统产品截然不同的高度。

打个比方:如果你是第一个卖左XUANROUJIAN的。那么,你可以用专家的角度,先上来批判以前减肥方法的错误,99%的都是错误的,减肥的问题,归根结底问题在于左XUANROUJIAN的缺失。接下来普及左XUANROUJIAN的理念,然后讲各种案例,最后再次痛骂传统减肥的问题,抬高左XUANROUJIAN的革命性。

至于如何写的别人愿意读,那是你的水平问题。里面涉及到正话反说,旁敲侧击,伤皮不伤肉,三人抬轿等软文写作技巧。这个需要慢慢练习。那么这篇软文的标题怎么拟呢?标题拟定为:XX专家首次惊爆:“吃肉”月瘦30斤?或者:XX专家惊爆:吃药减肥?不如“吃肉”瘦得快!如果你是第一个操作左XUANROUJIAN的,你用这篇软文去普及你的独特理念,你想想,你给消费者带来什么样的震撼,你们可以慢慢体会。

这就是核软文,连成天跟文字打交道,各大网站编辑也看不出是广告宣传的核软文。这就是可以让500家网站转载的核软文,并且转载两三年的核软文.。以这篇核软文为核心,再结合纯软文,新闻源竞价软广告,你就成功搭建起你的强洗脑式软文赚钱体系。当然,现在对网络纯软文的要求,比以前更高,操作要求更精细化。而软文,经过我的摸索,还有变态模式。以后有机会跟大家分享。

另外补充一下,软文按什么方法写作,是跟你的投放渠道是有关系的。因为投放渠道的实质,是你的鱼塘里面的鱼,喜欢吃什么诱饵。这个怎么理解呢?还是打个比方:如果你是在QQ群里投放一篇明星减肥不吃药秘籍的软文,远没有投放一篇以顾客自身经历为蓝本的软文效果好。如果你是在娱乐网站投放,你可以写明星的。如果你是在专业减肥网站投放,那么你可以按专家的角度来写。如果你是在QQ空间,你可以按照懂懂的方法去写。

软文,是没有定式的。软文唯一的定式就是两个字:卖货。一切不以卖货为目的软文,均是勃起不力。那么接下来讲讲,是不是每种产品都适合我这种软文操作呢?

我觉得不一定。如果你是需要建立起信任度,并且精准流量十分集中的行业,你采用我讲的软文模式,是可行的。如果你是淘宝卖衣服的,你也可以软啊,怎么软,你把自己在天涯炒成网络红人,然后植入你的店铺名称。怎么炒?——提供价值

每天发一些毁三观、能抓眼球的话题就行。我曾经就见过一个丫头,在天涯炒得风生水起,店铺目前是三皇冠。如果你是卖红酒的,你是卖教程的,你是卖手表的,你是卖艺不卖身,卖身不卖艺的,你也可以通过软文去操作,关键在于两个字,策划。所以说,软,是一种思维模式。

软的要诀是第一找到你的顾客所在,第二是把你的理念赋予价值,传达给顾客。

-------------------------------------- 说明 ---------------------------------------

本文作者刀歌,来自互联网,经天朝学子收集整理后,与大家一同分享。版权归原作者所有,如您有版权权益方面问题,请与我们联系,核实后即刻进行调整,谢谢。 

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