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抖音“女装大佬”到打假达人,实现日均带货700w玩法拆解

2020-08-05案例分享天朝学子204°c
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直播带货绝对是今年最热的风口, 明星、主持人、企业家纷纷走入直播大厅,摇身一变带货主播,加入直播带货大军。

让我们一起来看看上周榜单里的这位达人,是如何通过直播带货达到上千万的周销售额的~

一、从“女装大佬”到打假达人,实现日均带货700w

想必大家都认识,依靠一张“男女通用”脸火遍全抖音的@阿纯,号称一秒能让男人失恋,通过美颜前后对比的视频风格共获赞2亿。

抖音“女装大佬”日均带货700w的玩法拆解,速看!.jpg

在拥有了近两千万粉丝之后,他并没有像其他千万粉丝达人一样直接通过短视频、直播带货的方式变现,而是转而开设一个专门用来带货的种草号『阿纯是打假测评家』。

看到这里有老铁可能就会问了,想要变现为什么放着现成的大号不做,要重新做一个种草号呢?

原因很简单,因为阿纯原本的账号内容主要是泛娱乐内容,大多数都是自己出镜的另类男扮女装换装视频,目标用户不明确。

泛娱乐类的账号变现途径比较单一,主要靠接商家的品牌广告,另外因为粉丝量比较大,广告费用比较高,比较难接到合适的广告。

再加上因为吸引回来的粉丝购买意向都不强,即使去做直播带货来变现,转化率也不高,而评测类的种草号定位就十分明确,粉丝人群精准并且带有购买意向。

大号与小号互相倒流,可以迅速形成新矩阵。

从“女装大佬”到打假达人,阿纯从0开始做种草变现,在短短不到1年的时间里,『阿纯是打假测评家』已经成长为抖音种草号的大IP。

据带货数据显示,「阿纯是打假测评家」的周直播排行榜第9名

抖音“女装大佬”日均带货700w的玩法拆解,速看!.jpg

带货的商品主要是美妆护肤类,单月18场直播,场均664w的成绩,近30天直播销量47.5w,销售额3079w。平均每场直播时长近3个小时,日均带货700w。

「阿纯是打假测评家」的粉丝1828w,粉丝男女性别比例接近3:7,粉丝年龄以18~30岁为主。

他的视频内容主要以专门揭秘网红推荐的假产品和三无产品为主,同时对一些网红产品进行测评,推荐好物。

二、疯狂带货背后,究竟有何秘密?

从涨粉、销量等相关数据来看,“阿纯”的变现之路无疑是成功的。

那么,疯狂带货背后,究竟有何秘密?在短短不到1年的时间里,他是如何做到日均带货700w?小五总结了3个原因,具体如下:

1、多号矩阵倒流,为变现做铺垫

为了进一步做好流量变现,阿纯将粉丝长期以来对他的女装大佬的形象逐渐缩小,衍生出了多个矩阵账号,如“阿纯的vlog”“阿纯的小跟班”等。

同时利用主账号的热度为矩阵号“阿纯是打假测评家”引流,给后期变现做铺垫。

通过发展矩阵账号,进一步扩大了达人的知名度,不仅能够相互帮扶,还能快速建立一个铁三角,走的更加长远。

2、强有力的人设,提高粉丝信任度

虽然「阿纯是打假测评家」的账号属性实质上是种草各类产品,但是相对于功能化诉求的理性输出,其核心优势是自身的“打假达人”称号。

有一点值得注意的是,阿纯并没有一上来就做带货,而是先将自己反诈宣传达人的身份发挥到极致,前期发布的视频多数都是揭露虚假宣传的网红产品,为粉丝“避雷”。

后期再慢慢的植入小黄车视频,先拔草再种草,强化打假达人形象,提升用户的信任。

通过发布网红产品的打假测评视频,建立粉丝信任和依赖感后再做深拓展带货其他好用的产品,用户对达人的认可也会进而转化为产品的认可。

自然而然的将种草IP衍生出来,让用户从被动的内容输入跨度到主动选择购买,粉丝的购买意向都非常高,带货的转化率自然也高了。

3、账号领域绝对垂直

阿纯通过一直垂直输出美妆评测打假类的视频,专攻美妆护肤领域,再结合IP人设,展示对这一领域的了解、对产品的充分认知。

在用户心里树立出一种达人是该领域的“标杆”或“权威”的形象,再通过欲扬先抑的方法,将具有产品代入感的场景呈现出来,进一步赢得用户的信赖。

三、结语

抖音达人的带货能力与很多因素都息息相关,但所有的前提是建立在达人能否让用户对账号建构起信任感的情况下。目前抖音带货方式不断更新迭代,不管是短视频还是直播带货都在快速升级,这就需要大家时刻洞察行业动态。

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